积极走出去 开拓新市场

——系列展会报道之迪拜五金展

“黎巴嫩的Bustros Group发来邮件，希望做发电机代理，关键他用的是星月自主品牌‘星月神’。”6月15日刚从迪拜国际五金工具展回来的林明，6月18日就收到了千里之外的E-mail，邮件内容更是让林明欣喜若狂。

“6月17日，有个客户就下了200台发电机单子。”林明说。销售形势如此之好，在三天的展会现场就已是初见端倪。

林明介绍说，原本是准备了三箱300本左右的宣传册，根据上个月美国展会的情况是差不多了。可在迪拜人流量真是大，第一天就发了大半，第二天就得限发。展会上准备的大小型号样品发电机20台，居然第二天就应当地客商强烈要求全部被买走，连运回来的费用都省了。

有些是少零件纯粹当展品的发电机，有个客户居然说，里面的零件有没有带来，让调试一台出来卖给他。林明说对销售员来说还真难到了，客户当时还挺失望。

迪拜国际五金工具展是中东地区唯一的五金工具类专业展览会，整个中东地区目前正处在积极发展建设时代，这激发了越来越多的五金工具的市场需求。此次集团主要参展产品是各系列的变频发电机，集团总经理胡婷婷认为认为中东是正在迅速扩大的潜在市场。

事实证明此次走出去战略的成功。

迪拜当地一家多国跨国公司Trading公司这两日和林明一直保持着邮件联系，除了他以外，还有7家公司有潜在的合作意向。

“这是第二次参加迪拜五金展，在参展之余还考察了当地Deria、龙城两大五金交易市场。个人感觉市场前景是广阔的。”林明说。

迪拜市场对变频发电机需求是比较大的，一是变频发电机在当地还没大面积普及；二是尤其小型发电机很受欢迎，可用于休闲娱乐用，外型美观大方；三是当地市场上的变频发电机，能成系列并且质量稳定的产品少。

星月自主研发的变频发电机因其性能良好，技术先进，契合了市场需求，特别是950系列的小型发电机，更是成了香饽饽。

迪拜是一个国际大都市也是中东、非洲市场的中转站，有大量的非洲客商以及阿拉伯客商在迪拜聚集，还是整个穆斯林世界的聚集地，向阿富汗、尼泊尔这些地方虽然离中国近，但他们都愿意到迪拜去买东西。

林明说：“迪拜市场两极分化挺严重的，要么是特好特贵的东西，要么是越便宜越好的东西。刚开始进入这个市场的时候，就给你压价，他们就觉得日本的东西好，贵是当然的，中国东西不行，就得低价。”

所以啊，那时候不好卖啊。好在困难期已经过去，通过自身的技术革新，用户使用的损坏率低，客户逐渐感觉和日本产品差距不是特别明显，价格上比日本货要有优势，性价比良好。迪拜市场接受了来自中国星月的产品。

赴国外参展的订单辐射效应一般得到一个月左右才能完全体现出来，林明说。这期间沟通是无时无刻不在进行，像买去样品的客商，回去后就会反复测试性能。

不过林明说对产品有信心，下单是迟早的事情。