星月集团门业公司2015年全国经销商峰会成功落幕

2015年05月26日，以“星月同行　共创伟业”为主题的星月门业2015年全国经销商峰会正式召开，会议集聚了来自全国各地的经销商200余人，大会还邀请到了国内外多家知名门企参会并分享成功策略，为星月门业的发展给出了诸多宝贵经验。

本次大会最终就“星月门业未来渠道发展方向”给出了新的定位，会议期间星月门业与西班牙PADILLA进行了签约仪式，另外，会议还就星月门业与房地产工程合作方面进行了深入的探讨，新浪地产(微博)作为本次会议的独家媒体合作伙伴，全程报道了本次会议。

饮水思源星月门业与经销商携手共进

星月门业作为2015年中国房地产开发企业500强首选供应商，在房地产工程市场具有非常大的行业影响力；同样的，星月门业在经历了多年的工程市场的磨砺之后，也成为了国内门行业内产品种类最全、规模最大的龙头企业之一。

但是，在工程市场大步前进的同时，星月门业也在不断地推动零售渠道的发展，本次会议，星月门业董事长胡建东先生在致辞中就表示：星月门业在发展的过程中，一直都是同经销商互惠互利、携手共进的，也正是诸多客户朋友的鼎力合作，公司才有了今天这样的收获。所以，饮水思源，星月门业在这样的发展环境下，在此重塑零售渠道价值，也希望能够通过这样进一步的举措，推动星月门业的长足发展。

星月门业副总经理缪斯先生在会议上表示：一个企业对待客户的态度决定了企业的发展高度，星月门业也秉承这一经营理念，尤其是在零售渠道这个与客户接触的最前沿；同时公司也在销售服务等方面提升品质，尤其是在售后服务环节，公司在本部和分布都设置了售后服务中心，为全国的客户提供更合格、更优质的服务。

重塑零售渠道星月门业的发展重定位

随着我国的城镇化进程的加快，对建材行业的发展也有了极有力的推动，在建筑家居用品行业中，竞争也日趋激烈，对于星月门业未来的发展方向，也将进行零售渠道重定位的重点布局，正如参加本次大会的联纵智达副总孙嘉晖老师在发言当中所述，星月门业未来的发展，需要用两条腿走路，在前进的过程中，星月门业也将从工程滑向零售方面，有所侧重，在这样的发展过程中，星月门业对零售的渠道市场也进行了深入的重定位。

那么，星月门业将如何重定位？

通过本次会议，我们看到，星月门业在零售渠道的重定位方面有着非常大的举措，其中除了对公司组织架构的调整以外，星月门业与零售渠道商也将共同发展，共创伟业。

在组织架构方面，星月门业将单独推出营销中心为相关管理部门，在该部门下，将融合渠道销售、品牌营销以及支持中心等多个职能部门，通过这样的整合，星月门业将打通销售、服务以及品牌多个层面的壁垒，聚集公司优势资源，去更好地为更多的客户提供服务。

星月门业副总经理缪斯还表示：星月门业单独成立了服务部门，该部门在售前、售中和售后当中都有着全面的服务支持，通过这样的产业链服务纵深的打通，星月门业将更为有效的提升企业的服务质量。

据联众智达副总孙嘉晖老师的会议宣讲，我们也看到，星月门业作为渠道的产品源，在本次重定位的零售渠道中，星月门业为经销商提供了更为优厚的运营条件，同时也会将更多的让利给到经销商。

针对渠道店面进行统一的升级，将店面的色调、风格以及装修等方面的细节进行相应的统一，在店面升级中，星月门业将作出极大的补贴，进行形象的重定位。

在零售渠道市场上进行全国范围内的广泛布局，通过对典型区域、重点城市的全新布局，星月门业在全国的市场推进也日臻成熟，其中包括以陕西为辐射点的中部地区，以及长江中下游地区的一些典型的活力城市，通过这样的拓局，也将实现星月门业对产品渠道地域的重定位。

成本方面，星月门业将对经销商大幅让利，在零售渠道市场，星月门业除了在库存等方面为经销商进行备货，另外，在品牌推广等方面，星月门业也将大幅度地分担经销商的宣传成本，另外，在利润分成方面，星月门业也作出重大的变革，在销售分红方面，星月门业开创了未完成销售任务的分红激励政策，即经销商在未完成销售任务的年度，也将在一定比例上获得相应的分红。

除此之外，星月门业也在很多细节上实现了零售渠道的重定位，包括销售技巧、工程施工、品牌形象以及其他多个方面的共同升级。可以说，在以后的发展当中，星月门业在零售渠道方面，有着极其光辉的市场前景。

星月同行共创伟业企业经销商坐而论道

经销商是零售市场最前沿的战士，可以说，任何一个企业零售市场的辉煌，都离不开经销商的努力。通过对零售渠道价值重塑的定义的认同感，会议发起了“星月同行共创伟业”的主题论坛，在论坛上，星月门业总经理王晖携手多名管理层领导和多位国内知名的经销商负责人以及星月门业的资深顾问坐而论道，共同就星月门业的零售渠道进行了总结，对星月门业的未来的发展进行了把脉。

论坛特邀主持人房采圈创始人李刚耀，在论坛伊始谈到，房地产的颓势，使产业链企业的发展重点有了重新的定位，星月门业也在这样的重定位当中迎来了一个新的气象。

星月门业副总经理缪斯也就此话题谈到，星月门业的发展离不开广大经销商的支持，在零售市场，经销商的努力也是星月门业辉煌的基石，通过这些方面来讲，星月门业在未来的发展当中，将通过针对组织构架、大幅让利等方面来回馈广大经销商。

孙嘉辉老师则以市场观察者的身份从专业的的角度分析，很多企业都会出现用工程的思维做零售，从而导致细节考虑度不够的问题，现在的星月门业在渠道市场的重定位将两者进行了区分，值得一提的是，星月门业为此单独开辟零售渠道的生产车间，这也为达成精益生产增添了更多的可能。

来自上海的优秀经销商代表李剑发言，通过多年的沉淀，星月门业在上海的渠道才得以全面铺开，从经销商的角度来讲，能够得到企业的更多的支持将会大大的提升经销商的士气，也将会得到更好的市场反馈。

论坛中，星月门业就此后的零售渠道的发展达成共识，通过对市场的综合分析探讨、以及对历史经验的总结评定，星月门业在未来将在体现制造水准、服务水准的基础上，完善产品线的配定，提升产品品牌综合形象，并且也将在经销商的官方定位下给出更完美的答案。

董事长 胡建东

门业总经理——王晖

帝科总经理 Marco